Travis Scott求购她都不卖?纽约Supreme倒卖龙头OG MA是什么来历?

Fashion | 07 04 2019

Travis Scott求购她都不卖?纽约Supreme倒卖龙头OG MA是什么来历?

位于纽约唐人街的 Supreme 买手店 UNIQUE HYPE 是潮流玩家、知名rapper们的打卡胜地。而在上周五,这家潮流名店迎来了第三间店铺,这次他们离开纽约,选址在潮流城市香港,终于把版图扩至到亚洲。开业当天,YOHO!Boy也收到了邀请,率先带领大家拜访这间极具话题性的店铺。



▲UNIQUE HYPE铜锣湾新店全方位预览


开业当天「镇店之宝」OG MA 也特地空降助阵,吸引了无数粉丝前来「潮拜」。而接着这个机会,阿积再次找来老朋友OG MA聊了聊UNIQUE HYPE和Supreme。




UNIQUE HYPE 是什么来头?

全球最强的Supreme买手店



之前已经在《Supreme倒卖界的老大,竟然是这位隐匿于纽约唐人街的华人阿姨?!》为大家安利过这间隐世潮店,然而这间店铺早已在数年前乔迁新址,新店的地址则选择在旧址伊丽莎白商场的对面,再加上专注高端服务的UNIQUE HYPE 2.0(需要预约才能拜访)和铜锣湾新店,全球至今共有3间UNIQUE HYPE买手店。




UNIQUE HYPE Collection,纽约无人不晓的潮店,这里仿佛是每一个潮人都必定打卡的地点。一推开门,Supreme滑板墙陈列马上冲击你的眼球,要知道这里价值好几万美元;而在产品方面,当下最新最潮的品牌如Supreme、Palace、BAPE®️等,总是齐色齐款地出现在UNIQUE HYPE Collection里面;陈列柜中的骨灰级潮流藏品是每一个玩家都向往梦幻单品,简直就是一个小型潮流博物馆。



而另外一家开在附近的UNIQUE HYPE 2.0则更像一个Show Room,在这里会有比总店更齐全、更骨灰级的单品,例如老款Box Logo 、The North Face联名等等,此外大家还可以在2.0里买到村上隆、KAWS、BE@RBRICK等高端潮流玩具。不过与总店不同的是,2.0店需要预约才能进入。



作为纽约甚至是美国最知名的买手店铺,UNIQUE HYPE经营模式是在Supreme、Palace等零售店以及网站里买来大量的货,然后等到这些货在零售店及线上售罄之时,将之前屯的货拿到店里或ebay以高价卖出。他们大部分的货流向了亚洲市场,当中数中国与日本最多。



每天都有很多人光临UNIQUE HYPE,他们不止会来买物,还有些小孩会把刚刚从Supreme买到的新款单品拿去UNIQUE HYPE Collection寄卖或者套现,不过OG MA一般只会要当季的单品,一些年代久远的单品则不太会考虑。正是这种又买又卖的关系,形成了一条属于UNIQUE HYPE的买卖供应链,其实这也是很典型的美国买手店的经营模式。





Rapper都喜欢找她合照

「OG MA」究竟是何方神圣?


在UNIQUE HYPE Collection里,这位被称为「OG MA」的华人阿姨是作为「镇店之宝」的存在。平时帮儿子打理生意的她,每当有最新的Supreme单品发售时,都会以最快的速度上身示范,而在搭配中也不乏超级狠货的出现,可以说OG MA是纽约的真潮流教母。



连Travis Scott、Wiz Khalifa、 Rich the Kid等大咖过来店铺时也要找她合照,可见OG MA在纽约街头的影响力。



▲Travis Scott


▲Juice WRLD


▲Higher Brothers


▲Playboi carti 



▲Wiz Khalifa



▲Complex内容总监Joe La Puma



▲Kylie jenner


▲Rich the kid


▲Emily Oberg





对话UNIQUE HYPE主理人 OG MA

「Supreme差点就倒闭了」



OG MA

Unique Hype Collection主理人


你们是从 2002 年开始开店吗?

是的,02-03年开始做这个生意,我儿子其实从9x年就开始做这个生意,不过没有在实体店卖。当时除了销售Supreme还有 Nike Dunk SB之类的球鞋。




「关于Supreme」


Supreme是什么时候开始火的?

记得在2012年,Supreme与COMME des GARÇONS SHIRT展开了首次联名,之前因为国人一直都喜欢CDG的缘故,所以那次的联名在中国备受关注。随后越来越多中国人开始玩Supreme,就一直火到现在了。早在7-8年前,Supreme是不太好卖的,我记得在09年时店里的Box Logo Hoodie卖200USD都没有人买,06-07年时Box Logo Tee卖120USD也是滞销,还记得当年发售的Supreme Blazer我们拿了几十双,放在店里面卖,200多USD都没什么人买,现在都要卖1000USD了,证明以前关注Supreme的人少之又少。


▲UNIQUE HYPE Collection店内的配件收藏,令人叹为观止


听说Supreme也有遇到过危机,当时是什么状况?

其实Supreme在08-09年的时候也遇到经营不善的问题,生意特别特别地差,差一点就倒闭了。当时美国爆发次贷危机,银行也面临倒闭,导致经济衰退,这也直接影响到Supreme的生意,店里的Box Logo Tee原价亦很难卖出,一直放在陈列架上。当时Supreme简直没有人认识,客人们来到店里面的都问,“Supreme 是什么牌子?是不是中国的牌子?”。


「关于这门生意」


前几年,Supreme能获得如此成功,你觉得关键的原因是?

没有人去炒(炒作&炒卖)的话,这个生意是不会“生”的,会变成“死”意。一个牌子可能并没有做得很好,但是大家都在炒,整个ebay上面都是炒价,这样炒下去它一定会“生”。什么都好,只要有人去炒,这个牌子就肯定会“生”得块,没人理会你做得多好看。就像Union以前出的Box Logo Tee质地也很好,Stussy的Tee质量也不差,但是没有人炒,没有人玩,是做不下去。生意是靠人去炒,靠人去做的。ASSC 也是被明星穿过,大家玩一下就变得火了。牌子就是这样,没人炒没人玩的话就跟难做下去。


不知道你有没有发现,从去年开始 Supreme 的热度开始减退。你认为全球的买手店会因此进行大洗牌吗?

不会吧。识货的人总是识货的,手里有钱的人也都想买到货真价实的东西。不识货的人都是贪一时便宜。Supreme 的确是增大了货量,但好东西永远都有人会买,只有那些不好的、货量很大随随便便可以入手的东西就没有吸引大家太大的关注。几秒钟、几分钟就被抢光的东西自然就会吸引大家的关注,大家都会想买。


Supreme 热度的减退和规则的改变对你们有什么影响吗?

多少有一些吧,加上现在什么人都能买到 Supreme。十几岁的小孩子都能走进店里买,然后再拿出去卖,市场多多少少有点变化。



你应该有听说过国外的 StockX,国内的寄售平台也在卖 Supreme。这些转卖平台的出现,会否对你们传统店铺造成冲击呢?

有没有这些平台其实都不要紧。货量少的时候,大家买了都会自己留着穿,不仅是店铺缺货,平台也没什么人拿出来卖。而货量大的时候,店铺里每天都有货,平台卖也构不成什么威胁。但实体店和平台都在卖,终究对市场有一些影响,反而小孩子在社交网络上低价转卖会更容易搞坏市场。


「关于不同年龄、不同地域的消费习惯


前来店里购物的消费者通常有什么习惯?

早期的Supreme玩家只喜欢旧款,也只追旧款,但现在小朋友,不懂Supreme的都是追新款,我觉得现在新品的市场就比旧款的大很多。


Supreme的消费年龄段是?

Supreme能那么火也不是因为大人的消费能力厉害,而是小孩带大人来店里买,全部是11到15岁的带爸爸妈妈来一起买,现在是一家大小都玩Supreme了。


▲OGMA指了指第二排第一件的蓝色Box Logo Tee,这件是Travis Scott多次求购都未能入手的款式。


那外国人一直都喜欢Supreme吗?

不,外国人知道这个牌子,但最快最早去玩的其实是亚洲人,是日本人。


你觉得亚洲人和外国人,在选 Supreme 的单品的口味上是不是相差很远?

差别很大,我们店里有很多东西是美国人喜欢而亚洲人却不一定喜欢,而亚洲人喜欢的美国人也喜欢,举个例子:像Sasquatchfabrix.的金鱼Tee,美国人不喜欢但中国人喜欢。当然,在大热款的选择上,全世界都会偏向Box Logo、TNF系列。


▲日和风和中国风的东西更容易受亚洲潮人的推崇


颜色方面也是吗?似乎中国人比较喜欢黑白灰,外国人会比较喜欢其他颜色。

有些美国人会追随自己喜欢的明星、Idol的上身效果来选颜色。老外都很重视全身的搭配,鞋子是什么颜色衣服就想买什么颜色,美国人是这样的。亚洲人在搭配上就显得没那么有想法,他喜欢什么就买什么,没有什么穿搭的概念;外国人会比较注重搭配、整齐。所以Box Logo Tee和TNF系列在纽约比在中国和香港都卖得贵,他们都会一套一套买,用来搭衣服嘛!



你认为哪些Supreme单品最有升值潜力?

The North Face联名、Box Logo Tee、Box Logo Hoodie这三个东西都是稳赚不赔的款式,其他的单品会有起有落。


美国人喜欢Supreme与这些日本品牌的联名吗?

他们不喜欢Neighborhood 和 Fragment Design。




在Instagram上看到有一个外国小孩经常跟你合照,据我所知他是因为Supreme而出名的小网红。其实这些网红小孩都是富二代吗?

他已经是一个小网红了,他现在都穿一些很厉害的衣服去卖广告。有时候他会借我的东西来拍照(指了指Supreme拳套)。其实很多玩潮牌的人一开始都是靠信用卡的,他是学生能有多少钱?就是他妈给了他一张 6000USD额度的信用卡,用完就还,又买又卖,一直滚下去。试想给你一张信用卡,你是用来买饭玩耍就是把钱用完了,如果是做生意就是滚的。


▲OG MA与小网红


很多人进店就在求柜子里面的珍藏,你会卖给他们吗?

怎么解释,其实有些东西我也不想解释。因为凡是进我的店,他不认识这些东西我也不想花很长时间跟他解释,你不认识,但你有钱,可是这样买回去也没有用,我都不想卖给你。反正你不买,还有很多人要买,你不懂我就不想卖给你。


「关于香港新店」


为什么要把店铺开到香港呢?

因为香港是个很繁荣的城市,人口集中。加上香港是亚洲的中心地段,内地、台湾、菲律宾和泰国这些地方都离香港很近。所以我们选择了香港。



你觉得中国的消费者和美国的消费者有什么区别?

一般到我店里的中国人想要的东西都舍得花钱买,一旦买了大多数都是自用。纽约的人买回来都想再卖出去,毕竟 Supreme 是纽约的牌子。当然也不是绝对的,但据我观察来我店里买的大部分中国人都是比较舍得自己穿的。


你觉得你们香港店和香港其他的选货店相比有什么优势呢?

做生意都是自己做自己的。Supreme 的好货很稀有,有时候别人有我无,有时候人无我有。这些东西谈不上有什么太大竞争。而那些次一点的东西,或者是新款,不单是我们店,整个市场上都在流通。这个时候竞争就是整个市场的。



以后能经常在香港店铺里见到你吗?

我还是会在纽约店,欢迎来探望我。




如果你想朝圣OG MA,或者想找她合照的话,现在去香港还来得及。


地址:香港铜锣湾富明街2-6号宝明大厦1j/k室



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